汽车供职贸易策划书精选篇)

  

汽车供职贸易策划书精选篇)

  汽车服务商业计划书汽车服务商业计划书 第一篇:汽车服务机构商业计划书16.10.13 第二篇:汽车综合服务 及零配件批零公司可行性商业计划书第三篇:商业计划书(汽车养护 中心)第四篇:汽车变速器商业计划书范文格式第五篇:二手汽车项 目商业计划书范文更多相关范文 正文第一篇:汽车服务机构商业计划书16.10.13 xx 汽车服务机构商业计划书 一、公司概述 二、研究与开发 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 三、产品或服务 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 四、管理团队和管理组织情况 1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期 权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况 2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗 精神 五、行业、市场及竞争分析 行业发展程度(1)国内行业发展动态 中国汽车业的红火令世界瞩目。随着我国私人汽车保有量持续增长, 汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发 展尚处于起步阶段,但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。 消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。未来几年,还将是中 国汽车服务业有所作为的大好时机。 (2)海南省行业发展动态 国内行业发展动态:广阔的前景使得不少新兴的服务领域先后崛起,如包括现场抢修、拖车 服务、紧急援油等服务在内的汽车救援服务,代缴各类车辆应缴费、 代办各类车辆证件的汽 车保姆服务等等。 行业总销售额、总收入、发展趋势近年,中国汽修业进入了发展的黄金时期,汽车维修业和汽车保修设 备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场,仅汽车保修设 备行业目前的年销售额就已经超过了60 亿元人民币。汽车维修业在 维修观念、维修制度、维修力量、作业方式方面都发生着巨大的变化。 目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习 惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观 念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护,汽车美容业 在我国形成了巨大的市场发展空间。 2016 年以来,中国汽车租赁市场经历了一场异常迅速的发展,各地 的汽车租赁公司如雨后春笋纷纷出现,截止2016 月,全国已经拥有至少上万家的汽车租赁企业(包括没有登记备案的),发展 速度可见一斑。 我国汽车保险业已经稳居产险业第一大险种。自2016 年以来,保险 公司在车险经营上,采取与4s 店、汽车销售商等渠道的合作模式, 建立互利共赢的合作长效机制,并大力发展电销渠道。2016 年上半 年,我国车险业实现承保盈利22.7 亿元。 眼下已经出现的汽车服务行业中,除了汽车养护,业内人士预测,未 来还将会出现不少新领域,比如,为私家车买主提供信息服务的汽车 导购业将出现巨大市场需求。行内人士介绍说,近几年有能力买车的 人大大增加,这些人与以往的专业驾驶员不同,对车辆的性能往往并 不在行,对自己的需求也缺少明确的了解,汽车导购行业正是帮助这 些人挑选到与自己的经济能力和实际需要相适合的车型,并参与到消 费者实际的购买行为中去,帮助他们挑选到质量优秀的汽车。 发展趋势:未来生活工作的节奏将大大加快,汽车不可避免地成为大 众的代步工具,汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。我 们有理由相信,汽车消费者呼吁的是“绿色、环保、快捷、规范化的 汽车服务业。 4、经济发展对该行业的影响程度 5、政府对行业的影响 汽车服务行业的发展需要部门政策法规的大力支持,建设完善的法规 体系与有效的监控制度,为市场主体创造一个良好的竞争环境的作用。 6、发展的决定因素 竞争战略(竞争的本质是什么?采取什么样的战略?)8、行业门槛(进入该行业的障碍、如何克制) (二)、目标市场分析 销售策略机构建立初期,要采用“坐商”与“行商”相结合的方式,业务人员 划分片区,定期考核, 主动到省内各地零售终端(主要是汽车销售场所和大型停车场)沟通, 推销我们的产 品,服务,品牌,理念。 宣传策略(主要通过媒体广告和墙体广告这两种方式)、媒体广告 、墙体广告 墙体广告可选择在高速路周边、市内主干道(如龙昆南路、滨海大道、 新大洲大道等)两侧,汽车销售场所较集中的南海大道、汽车广场周 边),高速路周边的墙体是很好的广告载体,价格低廉;市内主干道 因为道路宽广,路两边建筑物不密集,视野较为宽广,广告极易产生 效果。 (三)、竞争分析 海南汽车美有限公司主营产品:汽车美容装饰机构汽车用品生产经销机构汽车美容装饰培 训机构(主营产品或服务:汽车美容装饰机构; 汽车用品生产经销机 汽车美容装饰培训机构;其他防护保养品) 主要客户:汽车美容装饰、培训机构、车用品生产经销机构、汽车族 、产品的价格、性能、质量的市场竞争优势六、营销策略 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 七、融资说明 1、投资计划: 投资者介入公司经营管理的程度2、融资需求 资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明) 八、财务计划与分析1、过去三年的现金流量表 2、过去三年的资产负债表 3、过去三年的损益表 4、过去三年的年度财务总结报告书 5、今后三年的发展预测 九、风险因素 1、技术风险 2、市场风险 3、管理风险 4、财务风险 5、其他不可预见的风险 6、风险控制和防范手段 十、退出机制 1、股票上市 2、股权转让 3、股权回购 4、利润分红 第二篇:汽车综合服务及零配件批零公司可行性商业计划书 项目名称地址电线年四月 目录 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„17汽车综合服务及零部批零公司可行性商业计划书 第一部分概述 1.1 背景 1.广阔的市场 亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露,到2016 球汽车保有量将达到10亿辆,中国将突破7,000 万辆,其中私人轿 车将超过3000 万辆。 研究表明,在未来十几年里,随着汽车保有量的飞速增长,相关的服 务市场将会地繁荣壮大。 2.爱车之心,人皆有之 为了让自己的汽车更加亮丽,汽车拥有者汽车美容的要求;汽车运转 一定的时间后,车主会对其进行保养;汽车也会像人类一样,偶尔会 “生病”,这就要求有汽车修理及零部件批零。 3.把握商机,赢得市场 目前汽车行业的综合服务及零部件市场绝大部分是汽车 4s 店垄断着, 据实况调查,汽车拥有者对此表示4s 店保养费高和修理等待时间长。 因为汽车4s 店费用的昂贵,汽车综合服务和部件批零走出汽车4s 是未来发展的趋势。1.2 公司 在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的基础上,我们 将会引用先进的管理方法和更好地改进方法,把成本控制到最低,将 低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。 新创公司将由四名广西民族大学相思湖学院的本科生发起创立。 梁**:汽车服务与营销专业,管理学学士学位,特长于汽车检测与维 修,有较强的管理水平; 伍**:汽车服务与营销专业,管理学学士学位,特长于汽车综合服务, 有较强的工作能力; 岑*:汽车服务与营销专业,管理学学士学位,特长于汽车美容及维 护,有较高的技术水平; 李**:汽车服务与营销专业,管理学学士学位,特长于汽车电子电器, 有较高的技术水平。 低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨,该公司管理人性 化,运营低成本化,工作高效率化,技术高水平化。公司将建立is9000 质量管理体系,力争获得is9000 质量体系认证。 我们发展的目标是:打破汽车4s 店一统天下的市场格局,发展低费 用汽车综合服务,我们力争在5 年后发展为我国汽车综合服务业的大 型企业,并逐步打入国际市场。 1.3 产品 汽车电子:gps车载导航仪、汽车行驶记录仪、车用吸尘器、车 载免提、车载计算机、车载电线.音设备:汽车音响、车载电视、车载电脑、汽车功放、显示器、多 媒体影音、汽车影院等; 3.全防盗:防盗器、摄像头、方向盘锁、雷达测速器、胎压监视系统、 后视系统、汽车缓冲器等; 4.护理:绿色汽车增光护理剂、车蜡、车釉、清洁剂、防雾剂、修补 剂、漆面保护膜、 燃油添加剂、润滑油剂等; 5.汽车电器:车载冰箱、逆变电器、车用吸尘器、车载洗车机、 内外饰件:防爆膜、坐垫、靠垫、靠枕、座套、脚垫、方向盘套、汽车地毯、羊剪绒产品、桃木饰件等; 7.改装部件:氙气灯、轮毂、轮胎、儿童安全座椅、大包围、隔音材 料、喇叭、防雾灯等。 8.环保产品 :氧吧、空气净化器、除臭剂、空气净化剂、光触媒、 香水、香熏、防眩镜等; 9.汽车保险:交强险、车辆损失险、第三者责任险、盗抢险、车上座 位责任险、玻璃单独碎险、自燃险、划痕险等; 10.维修服务:汽车发动机维修、汽车电子电器维修、汽车底盘维修、 汽车综合维修等维修服务。 1.4 市场与竞争 1.市场 汽车综合服务市场还有很大的潜力可以开发。根据市场细分,我们将 选择全国各城市的汽车美容市场和汽车维修市场作为我们的目标市 场。汽车美容店、汽车护理用品专卖店、汽车改装店和汽车修理店是 我们最主要的四类客户,这里集中了市场上汽车美容维护品、零部件 90%以上的销售量。虽然这个市场极其庞大,但是我们也要看到我们 其中激烈的竞争。 2.竞争 我们的竞争对手来自由国内外的,他们有已经完善的汽车4s 店一体 式服务,如著名的中达,广缘,钜荣,他们拥有众多的分部和旗下各 品牌的4s 店。由于这些商家进入市场早,已有相当的市场占有率, 资金雄厚,因而竞争将十分激烈。 3.竞争优势 潮流性:我们的服务和产品低成本高质量,是汽车保养维护维修发展 的趋势。 低价格:我们管理先进流程简单,成本及各项收费非常低,非常合适 中国人民的生活水平。 高质量:我们所代理的绿色增光护理剂为化学惰性,黏附力强,耐老 化和光照辐射,无“出汗”和“结晶粒”等不良现象,尤其是不粉化, 从而减少了车体刻痕的机会;同时它又为化学中性,不损害车体。 统一性:我们的护理产品适宜所有的车漆,能在中国南北两地一年四 季使用。 多样化:我们的产品多样化,国际国内各大汽车品牌的零部件都有。 高效率:我们坚持高效率工作,花最少的时间解决客户和顾客的问题。 4.竞争策略 坚持“高质量、高效率、低价格”的市场竞争策略。 坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。 坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。 坚持走“一总多分”的连锁经营发展方向。 1.5 市场开拓及营销 为了能够迅速地打开我们的产品的市场,并获得长久的发展,我们将 以公司上述发展战略为核心,从树立鲜明的产品和服务形象, 第三篇:商业计划书(汽车养护中心) 汽车美容养护中心的计划书 一、执行概要 1.市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事 情,应该是市场调查,调查所在地其他同行的日常经营情况,经营档 和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的 情况后,才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还 是专业店这很关键,关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。 2.店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在0 平方 以上,低于0 平方则不利于日后的发展),因为室内洗车将是未来美容 业的趋势,室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大,还要 注意几点:租金要合理,太贵的话划不来。门口要有足够的停车位, 否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯,路中间无绿化 隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个,如果只有一个,那 也要够同时进出两辆车的为好。 3.经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦,但是具体 的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注:仅仅是美容部分而已): 新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、 封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面 的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概,是对日后的具体操作 提供参考而已。如果,想要做一站式汽车美容养护中心,那就要准备 多些新的项目,以便能给客人提供一整套完善的服务。 4.招聘员工。最好在招工时,多招熟练工人。除了可以快速进入工作 状态令店面迅速走上正轨之外,还能顺带的安排他培训其他的新手。 此外,需要注意的是,不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为 这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不肯洗车的。 招人一定要招什么都肯干的人,如果有这样的师傅,宁可多付点工资。 除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里 树立一个好的榜样。 5.装修店面。装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可 能的考虑到多方面的情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水 (污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽 量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日 后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外,要考虑到日后的拓展 需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位 7.制度设定。任何的公司企业,都要有员工守则,要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。 8.加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话,那么就需要做这方面 的准备了,但是在众多的美容品牌里挑选一个好的,的确不是件容易 的事。因此,加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、 企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。 9.产品购买。如果选择了加盟连锁品牌,那么多数是使用品牌提供的 产品了。但如果没有选择加盟的话,那选择什么产品来使用呢?其实 不难,这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察 同行,不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的,既然大家都选择 了这个牌子的产品,自然不会差到哪里去了。 二、当前市场状况及发展趋势 1,露天大排档将会逐步消失,取而代之的是室内美容。 2,虽然每天都有许多想进入该行业的人,但更多的人将从汽车美容 行业退出,因为房租越来越贵、人力成本越来越大、毛利率越来越低、 模仿者越来越多等原因导致。 3,部分大型店面和大部分小型店将被迫关门。大型店关门多是因为 成本高得无法负荷,收入无法与成本对冲。小型店关门则是因为顺应 了城市规划的需要、环保政策的推出和品牌店的价格打压等原因。 4,洗车工人的工资福利待遇逐步走高。过去洗车工与清洁工感觉是 没什么差别的,现在随着汽车后市场行业高速发展而该行业人员的严 重短缺,导致了好的洗车工成为了众多美容店争相挖角的对象。“洗 车工”这一名词也将在不久的将来可能会变成“汽车美容师”。 三、机会与问题分析 新车头两年,许多客人都会很爱惜,定期打蜡、封釉、镀膜大有人在, 但不是每种客人都肯下本钱去做保养的,特别是劣质客户,多数是说 得多做的少,就算要做也是会把价格压得很低。而对于优质客户来说, 通常是哪种效果好就做哪种,价格从不多说半句。解决方法:和不想 花钱的客人说做美容项目无疑是对牛弹琴,既然他们做的可能性较低, 就无谓给他们优惠价格,至于是优质客户要做,就要介绍个最好的项 目,别怕他们会因为价格问题而不做。许多车子开了两年以后,许多 客人对车子的热衷、关注程度逐渐降低,客人的定期保养率也大大降 低,长期以往生意必定大打折扣。解决方法:要保证生意的稳定,必 须要靠平时多点和客人讲解做美容的作用和好处,使客人养成定期保 养车辆的习惯。另外,还应该定期推出新的服务项目,吸引新老客户。 一些老旧车辆和新车在选择同一个美容项目时,价格和相应的施工应 该有所不同。许多老旧车辆因长年缺乏保养,车漆多数哑光失色,如 采用平常新车的漆面护理方式,效果必定不佳,车主也自然不会满意。 同时,许多车主也不愿意在旧车身上花费过多的金钱。解决方法:合 理的报价,应对的施工是非常关键的,新车选用了适合旧车的项目、 应该抛光处理的没有抛光。这样的差错,必会失去一单生意而流失客 人的。对于旧车在接车前,就必须检查好漆面情况,替客人选择针对 性的美容项目,例如旧车多数只有抛光才能增加车漆的亮度,而新车 则尽可能的不要用机器施工,避免产生细痕。 个别喜欢贪小便宜的客人,都喜欢在洗完车后,你找些蜡帮他弄弄这 里,打打那里的。而通常这样的工作都比较繁琐而又不会收得到费的, 但是如果直接的拒绝就会引起客人的不满。所谓做也难,不做也难。 解决方法:平时可以和客人讲解一些车子保养的方法,使客人感到你 是个行家,愿意和你做朋友,自然也愿意听你提出的建议。如果,他 想这里弄弄那里弄弄时,你便直接说,干脆全车打蜡算了,我打个折 给你。当客人成为朋友的时候,自然不好意思老贪小便宜了。 有些时候,车身上有些细长的划痕和创伤,通常这样会令车主很头疼。 喷漆的话,为了那么些划痕多花几百块,的确划不来。如果是撞伤、 撞凹了车主感觉还划算些。但是不喷漆的话,车身上那么几条痕又会 觉得很难看。解决方法:通常这些可做可不做的决定,客人会问老板 你的意见,此时,如果你说那就喷漆吧,那客人多半是不肯做的多。 但如果你说,这样吧,我帮你抛光一下、点一点漆,如果能做去的话 就最好,如果做不掉的话我也不建议你马上喷因为现在还不算太影响 美观,还不如等到多些划痕的时候再做还合算些。此时,你站在了客 人的角度替他考虑了问题,客人会怎么想你呢?日后这样的客人会自 动送生意上门的。这就是欲擒故纵! 有时因为员工没有仔细观察车况,就对客人报了价。结果到施工的时 候,师傅才发现按原计划的施工是无法达到效果的,此时需要对客人 重新报价以便增加多几道工序。但客人势必不愿意接受新的价格,多 数都是选择不做走人。因为他们觉得既然第一开出的价格是双方认可 的,那么作为店家无论如何都应该做好为止,不应该认为难做了而重 新估价。解决方法:既然是由员工的失误造成的,就不能和客人计较 得失。应该按原来开出的价格,给客人做,并且是做好了。在客人来 提车的时候,需要和客人解释清楚,避免以后犯同样的错误。当客人 了解到店面不计成本的为他施工,并没有因为价格的问题而偷工减料 时,他日客人自然会成为店面的活广告。一间店面的口碑是靠长时间 积累出来的,因此不要计较一时的利益得失,凡事要看长远。 凡事站在客人的角度去考虑问题,当无法提供客人满意的服务时,就 应该要用态度去补救。如果是店家错了,那就要及时的去和客人道歉 认错,并马上给予补救措施。如果是客人错了,给其台阶下台。凡事 留一线,日后好相见! 四、目标 稳扎稳打地先做好小区域的市场,建立基本的长期稳定的客源,用优 秀的服务质量夺取消费者,并建立良好的服务品牌信誉,实现1 年内 回收成本,3 年里再把此种优势慢慢向周边区域辐射,并为以后发展 第二家,甚至是连锁店做足充分的准备。 五、营销战略 你不会看见有大排档的店面会印传单、组织活动、搞促销、发送短信 通知等营销手段,这些手段通常都是一些连锁或专业店才会做的。专 业店与大排档的最大区别在于,专业店有做营销推广而大排档是没有 的。人怕出名猪怕壮,但是做为一间店面来说,最需要的是出名,只 要有了名气和口碑,生意自然会上门找你,而不是靠守株待兔的等生 许多店在开张的初期车流量都是非常的低,有些店基本上是守着一间空店过日子。许多老板都弄不明白,为什么一些大排档店的生意会那 么好,而自己经过豪华装修的新店的生意却不如人意。其实,每间店 都是需要一个过程,一个积累的过程,一个从无到有的积累过程。但 是,如果你想把这个过程缩短,那就要多动脑筋了。靠什么呢?营销 宣传在这里就显得十分的重要了。 营销的关键是什么呢?我个人觉得里面最关键的一点就是抓住客人 的消费心理。只有了解了客人的心理,知道他们需要什么,喜欢什么 那对症下药,一般都能成功。举个例子吧,很多新店主都问我同一个 问题:新开张的店没有人来,用什么办法可以最快吸引客人来店里消 费?我的回答也只有一个:大搞宣传、印制传单,商品促销、洗车! 新店的人气不足,主要是由于知名度不高和客人的消费习惯导致的, 大家在我的帖子里看到,我的店开张的头一个月是完全的,包括我朋 友的店在七年三月30 日开张,我都建议他半个月(最终他不肯),或许 在许多人看来是不可取的或者说是自贬身价的行为,但是做为新开张 的店面如果你不能在最短的时间得到市场(车主)的认可的话,那将会 亏上更多的钱!新店开张就得一炮打响,制造轰动效果,吸引眼球。 如果还沿用着过去在路边摆着个红色牌子,写着“新店开张大优惠” 然后守株待兔的老招数,那没人光顾也是预料中事了。许多朋友,他 们都说开店了,也在开店前做了许多宣传的单张,可就是没有人去, 一天甚至连一台车都没有到访。为什么呢?我得出的结论是,因为每 个车主都有自己的消费习惯,也就是说去哪里洗车,都已经形成习惯 了。要让一个人改变以往的习惯,就必须给他不同的感觉,让他觉得 不错、有新意、有利可图或者说是有便宜占,那么他就会改变日常的 消费习惯了,因此宣 传单上的一些优惠项目就要花多点心思去想了,最好像超市的传单学 习,全彩图加上明码标价,要够吸引眼球,并令人动心。 有人认为洗上一个月岂不是亏大了?其实,这完全是错误的想法,因为 许多车主并不知道你是新开张的,也不知道你的工人的技术如何?洗 得干净与否?是否还有其他的项目可做?就算是免上2 个月,统计下来 一天也没有多少台车洗,如果多车洗了也别太计较水电耗得了多少, 只要你能把客人拉来就是个好的开始,如果你还能让客人在你的店里 再买点什么精品的话,那你完全不用亏大了,相反还有钱赚.我说过, 洗车能维持就不错了,盈利靠的是精品销售和做项目。 大家不妨从客人的心理去想问题,新店开张洗车,精品便宜,做项目有 折扣打,如果洗车还比较干净、服务态度好的话,下干吗不继续光顾 呢?如果能使客人持续的光顾,那么就算是成功的改变了客人的消费 习惯了。换个角度,如果你新店开张,知名度不高、位置不方便、本 身车就洗的少,如果还洗不干净,还要按正常的收费的话,试问还有 人愿意继续来吗?新店头炮没打响、服务没到位的话,以后的日子就 难过了。人嘛,都是有贪小便宜的心理,如果大家能把的工作当成是 赚钱的工作去做好的话,相信一定会令客人满意的。当然,客人也不 是笨人,他们懂得不是长久之计,但是能把客人拉到店里,并且能让 客人满意而归,就是完成了整个完美推销自身的工作了。可能许多人 都说,我们的是小本生意,经不起这样的啊~可是,做老板的要知道 算账,工人的工资和房租都是固定的开支,也就是说,有活干和没活 干,你作为老板都是要付的。与其让工人们都坐在凳子上睡大觉等生 意上门,还不如做些的生意,旺旺人场。你做了,只不过多了些水电 费而已,不做的话,省下来的也是那么些费用。但是这样做可以让路 过的车辆,都会留意到原来这里有一间新开的店,下有机会来看看、 帮衬帮衬。 所以,做生意不能光看眼前的利益,既然各位老板已经开始进入了这 个行业,就应该从长远发展的角度考虑问题,先让利,赚足了口碑和 人气了,再赚钱就不是难事了。 在价格的制定上,也应该考虑多方面的因素。比如说当地的收入情况、 人群消费习惯、同业的收费标准、技工的专业技能水平、美容产品和 服务项目的差异化、店面装修和员工的整体形象等都是与收费密切相 关的因素。任何一个环节出错,都有可能导致出现专业店收了大排档 的价格。相反,如果你能提供一系列专业的服务由此提高了整间店面 的形象,那么你的收费标准比别人高就成了理所当然的事了。 六、行动方案 1、本中心开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对私家车 主的,而司机中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用 费太大的力度,只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。 2、当本中心开业1 个月(可酌情延长时间)可以洗车,大搞宣传、 印制传单,商品促销,给出租车司机发放洗车券,通过他们做宣传! 3、市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光 看待一个企业的发展,于是可根据pda 循环(即戴明环),进行分析, 并制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结, 并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以 考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经 营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为车主提供专业的汽车保养和 维护行业发展。 七、预计的损益表 盈利预测表 (单位:万元) 项目 房屋租金 人员工资 前期费用 日常开支 公关费用 设备产品 店面装修 预计投入 预计收入 盈亏 筹到位第一年 12 19.2 0.8 0.8 36-14筹资到位第二 1224 0.5 7222筹资到位第三年 30 36 八、控制一间店赚钱了,我们都会认为是老板的管理到位了。而如果是平本或 者是亏损呢,那就是管理失败了。我们都说要制度管人而不是人管人, 但是真正能做到这样的企业是很少的,而在汽车美容行业来说,更是 少之又少。并不能都说是老板的水平有问题,而是这个行业的人员素 质参差不齐,从而导致管理难、难管理的现状存在。具体有多难,只 有真正去接触过了才能深切体会到。 由于新店开张,往往没有很多项目可做,而老板都把主要的精力都放 在了招待客人和监督管理洗车工的身上,对于师傅们通常是无暇顾及, 技师和师傅通常都比较空闲,此时会出现相当长的一段“守株待兔” 的日子。为了顾及到日后的生意需要,这时师傅还不能一炒了之。此 时,合理安排技师和师傅的日常工作就成了关键。所以,对于技师和 师傅的管理,我给出以下意见: 店面的设备日常保养归他们负责,设备出现问题,第一时间负责整修。 工作完和下班前要马上清点和收拾工具,如有缺失为其是问。对于技师和师傅的约束要在他们进入店面那一天就要说清楚了,因为 许多技师和师傅都有一定的工作经验,而在其之前工作过的店面未必 给过这样的约束,日子久了当他们养成坏习惯时就会造成难管理的情 况出现。因此,在招聘时需要对那些有过工作经验的员工先礼后兵的 讲清楚店面的规矩,别等到发现问题时就晚了。到时他们大多会说, 我在以前的那间店就是这样的了,我来这里的时候你又没有说这样不 可以。此时再讲规矩已经没有用了。家有家规,店也要有店规。制度 定出来之前要考虑到实际的情况,定出来之后,要包括老板在内的人 都要遵守,否则出现问题以后,就很难处理了。以下,给大家提供一 份通用店规,以便参考。 上班后第一时间要打卡,不打、漏打、替打者均按旷工处理。扣除当日工资。 需要请假者,需提前一天请假,当日请假者不批,除特殊情况外。不批自行离开者按旷工处理,扣除当日工资。 无事坐客户车上或开d空调的。扣除元。 过夜车钥匙必须交到营业室。10. 驾车离开车间或工作区以外的;立即开除,扣除当月工资并报案 处理。 11. 下班后,应收拾好器具、打扫地面积水后方可离开。 12. 如在工作中出现以外事故,导致客户车辆受损时,如工作人员按 照公司规定流程施工,可以不负责任。但没有按照规定流程施工的, 按照责任人负责30%、公司负责70%来赔偿。如果发现个人是故意行 为,由当事人全部负责赔偿。 13. 如果客户车内丢失贵重物品时,查出经手人则立刻报警并扭送派 出所,同时开除且扣除当月工资最为赔偿。 以上条例。具体的细则需要切合本店实际,加以修正。 除了日常的洗车及美容外,设备的保养和检修同样值得关注,一旦个 别工具在工作途中突然失效或损坏,便会耽误了交车的时间,导致没 有必要的麻烦。所以,在没有活干的时候,工人们也不能闲着,把所 有的设备都要检修保养,未雨绸缪。需要保养、检查的项目如下: 抽水机要每星期检查一机油是否足够,不足的要及时添加或更换,否则缺油会导致抽水机拉缸罢工。 地毯甩干机需要定期检查轴承,由于地毯湿的时候重量增大不少,会使得甩干机的轴承很快磨损并松动,松动后会出现异响。 水桶是否漏水、毛巾是否需要更换等都是不可忽视的细节。第四篇:汽车变速器商业计划书范文格式 汽车变速器商业计划书范文格式 发布时间:16-05-04 02:42 1.0 汽车变速器项目概要【兆联公司商业计划书范文格式】 1.1 项目要点 1.2 项目背景 1.3 项目核心竞争力 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构 1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项目投资价值 1.8 发展使命 1.9 成功关键 1.10 盈利目标 2.0 汽车变速器项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】 2.1 发起人介绍 2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构 2.4 历史]财务经营状况(新建项目与公司没有本章节) 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理 3.0 汽车变速器项目(产品与服务)介绍【兆联公司商业计划书范文 格式】 3.1 项目内容与目标 3.2 项目开发思路 3.3 项目创新与差异化 3.4 项目核心竞争力或特点 3.5 项目开发(条件)资源状况 3.6 项目地理位置与背景 3.7 项目设备与设施 3.8 项目建设基本方案与内容 3.9 经营模式与盈利模式 3.10 项目进展 4.0 汽车变速器市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】 4.1 行业市场分析 4.2 行业准入与政策环境分析 4.3 市场容量分析 4.4 供需现状与预测 4.5 目标市场分析 4.6 销售渠道分析 4.7 竞争对手分析 5.0 汽车变速器项目st 综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】 5.1 优势分析 5.2 弱势分析 5.3 机会分析 5.4 威胁分析 5.5 st 综合分析 6.0 汽车变速器项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文 格式】 6.1 执行战略 6.2 竞争策略 6.3 市场营销策略 6.3.1 目标市场定位 6.3.2 定价策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣传促销策略 6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 络营销策略 6.3.7 客户关系管理策略 6.4 经销商培训与销售络建设 6.5 公共关系与战略结盟 6.6 售后服务策略 6.7 战略合作伙伴 7.0 汽车变速器项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】 7.1 项目公司组织结构 7.2 项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建) 7.3 管理团队建设与完善 7.4 人员招聘与培训计划 7.5 人员管理制度与激励机制 7.6 项目质量控制系统 7.7 项目成本控制管理 7.8 项目实施进度计划 8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】 8.1 汽车变速器项目风险分析 8.2 汽车变速器项目风险规避 8.2.1 政策规避方法 8.2.2 市场风险规避方法 8.2.3 经营管理风险规避方法 8.2.4 人才风险规避方法 8.2.5 融资风险规避方法 9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】 9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 融资资金使用计划 9.4 资金合作方式及与资金偿还保障 9.5 退出机制 10.0 汽车变速器项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】 8.1 财务分析基本假设 8.2 收入估算 8.3 成本与税金估算 8.3.1 采购与水、电、燃料等费用 8.3.2 工资及福利费用 8.3.3 折旧费 8.3.4 维修费 8.3.5 管理费用 8.3.6 销售税金等费用 8.3.7 税率 8.4 成本估算 8.4.1 固定资产折旧费用估算表 8.4.2 销售成本估算表 8.4.3 付现经营成本估算表 8.4.4 运营费用估算表 8.5 损益表与现金流量表估算 8.6 重要财务指标 8.7 财务敏感性分析 8.8 盈亏平衡分析 8.8.1 盈亏平衡点 8.8.2 盈亏平衡分析图 8.8.3 盈亏平衡分析结论 8.9 投资效益分析结论 11.0 汽车变速器项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文 格式】11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据 11.4 无形资产价值的确定 12.0 财务分析附件 技术应用成果相关证件兆联融资公司策划编写服务:汽车变速器商业计划书,汽车变速器可 行性报告,汽车变速器投资计划书,汽车变速器项目计划书,汽车变速 器可行性研究报告,汽车变速器可行性分析报告,汽车变速器可行性 论证报告;汽车变速器资金申请报告,汽车变速器企划书,汽车变速器 创业计划书,汽车变速器市场分析报告,汽车变速器营销计划书,汽车 变速器营销策划书..兆联策划编制代写服务武汉商业计划书公司;广 州商业计划书公司] 第五篇:二手汽车项目商业计划书范文 二手汽车,指并非是从生产厂家购买的新车,而是已经使用过一段时 间的旧车。二手汽车由于价格便宜,流动性强等特点而成为汽车市场 的一部分。二手车交易税发票是由国家规定的,在进行二手车交易时, 应当由二手车交易市场经营者按规定向买方开具税务机关监制的统 一发票,作为二手车转移登记的凭据。二手汽车交易涉及车辆管理部 门办理过户手续、车辆保险标的的过户、转让或者出售、车况、行驶 公里数等细节。 【目录】 第一部分 摘要 一、公司概况描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概 况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、 财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况1.主要产品目录2.产品特 性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权 策略6.无形资产 三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产 条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原 有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包 装与储运 第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/ 高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、有无行业垄断(访问好:.HarD.) 二、从市场细分看竞争者市场 份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四、潜在竞争对 手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一、概述营销计划 二、销售政策的制定 三、销售渠道、方式、行销 环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、销售队伍情况及销售福 利分配政策 六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策 略、媒体评估 七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价 格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期 的计算。 九、市场开发规划,销售目标 第六章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任 股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确 定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务 风险 九、管理风险 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 资、福利方案五、股权分配和认股计划 第十章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费 用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利 润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析 北京尊盛代写:商业计划书,财务顾问, 资金申请报告 我们